I. Данные об экспорте и региональное распределение: уверенный рост во многих областях
Общие данные: объемы и стоимость выросли, достигнув рекордного уровня
За первые восемь месяцев 2024 года внутренний экспорт тракторов достиг 125 000 единиц, увеличившись-по-году на 35 %, всего на 25 000 единиц меньше общего-годового объема экспорта в 150 000 единиц в 2023 году. Стоимость экспорта превысила 8 миллиардов юаней, годовой-при-годовом увеличении на 42%. Средняя цена за единицу продукции выросла с 58 000 юаней до 64 000 юаней, что отражает увеличение добавленной стоимости продукции. По сегменту мощности:
30-тракторов малого и среднего размера-мощностью 80 л.с.: экспортировано 87 500 единиц, что составляет 70 % от общего количества, годовой-по сравнению с-годовым приростом на 30 %, в основном для мелких сельскохозяйственных предприятий;
Тракторы среднего размера-мощностью 80-120 лошадиных сил: экспортировано 25 000 единиц, что составляет 20 % от общего количества, годовой-прирост-года на 45 %, в основном для средних ферм;
Большие тракторы мощностью 120 лошадей и выше: на экспорт было отправлено 12 500 единиц, что составляет 10 % от общего числа, годовой-по сравнению с-годовым приростом на 60 %, в первую очередь предназначенных для крупных-сельскохозяйственных производств.
Региональная разбивка: Азия сохраняет стабильную основу, Африка ускоряется, а Южная Америка достигает прорывов
Азиатский рынок: основной рынок со стабильным спросом
Объем экспорта достиг 58 000 единиц, годовой-по сравнению с-годовым ростом составил 28 %, что составляет 46,4 % от общего объема экспорта. В тройку лидеров вошли Индия, Вьетнам и Бангладеш. На индийском рынке преобладают тракторы мощностью 30-50 лошадиных сил, при этом экспорт достигнет 21 000 единиц за первые восемь месяцев 2024 года, что означает рост-по сравнению с-годом на 32 %. Эти тракторы в основном используются при выращивании риса и пшеницы. Вьетнамский рынок предпочитает тракторы мощностью 50-80 лошадиных сил, при этом экспорт достигает 15 000 единиц, а годовой-при-рост в год составляет 25 %. Эти тракторы подходят для выращивания товарных культур, таких как сахарный тростник и кофе. Рынок Бангладеш быстро растет: экспорт увеличился на 40% в годовом исчислении до 8000 единиц, в первую очередь благодаря местной политике механизации сельского хозяйства.
1. Африканский рынок:
Быстрый рост, огромный потенциал
Экспорт достиг 32 000 единиц, годовой-по сравнению с-годовым ростом составил 45 %, что составляет 25,6 % от общего объема экспорта. Эфиопия, Нигерия и Южная Африка лидировали по спросу. Чтобы справиться с высокими температурами, пылью и плохими дорожными условиями в Африке, экспортируемые тракторы претерпели три ключевые модификации: во-первых, добавление системы защиты от высоких-температур, повышающей температурный допуск двигателя до 50 градусов; во-вторых, улучшенная фильтрация воздуха для уменьшения износа двигателя от пыли и песка; и в-третьих, повышенная прочность шасси для улучшения внедорожных-проходимостей. Эти модификации снизили количество отказов тракторов на африканском рынке на 60% и увеличили долю повторных покупок клиентами до 35%.
2. Южноамериканский рынок:
Прорывной рост, популярные модели с-добавленной стоимостью-добавленной стоимостью
Объем экспорта достиг 25 000 единиц, при этом -по сравнению с-годом рост составил 55 %, что составляет 20 % от общего объема экспорта, при этом основными рынками сбыта являются Бразилия и Аргентина. Местные владельцы ранчо и крупные-фермы предпочитают большие тракторы мощностью 100-150 лошадей для обработки пастбищ, транспортировки кормов и уборки зерна. Экспорт достиг 8000 единиц за первые восемь месяцев 2024 года, то есть-при-годовом росте на 70 %. Бразильский фермер, купивший 20 120-тракторы мощностью, сообщил: «Отечественные тракторы обладают высокой тягой и расходом топлива на 15 % ниже, чем европейские и американские модели, что делает их очень экономичным вариантом».
II. Преимущества экспорта и расположение за рубежом:
От «Экспорта продукта» к «Локализованному сервису»
Конкурентоспособность продукта: экономическая-эффективность + адаптируемость, двусторонний- путь
Экономическая эффективность.-Эффективность: отечественные тракторы на 30–50 % дешевле европейских и американских марок и на 20–30 % дешевле японских и корейских марок. На примере 100-сильного трактора европейские и американские бренды стоят примерно 150 000 долларов, тогда как отечественная модель стоит всего 80 000 долларов, что значительно снижает стоимость покупки для зарубежных фермеров.
1. Адаптивная модификация:
Мы предоставляем индивидуальные решения, адаптированные к потребностям сельского хозяйства и экологическим характеристикам различных регионов. Например, мы разработали «противо-просадочные шины + устройства для работы на мелководье» для рынка рисовых полей в Юго-Восточной Азии, что позволяет тракторам стабильно работать на рисовых полях с глубиной воды 30 см. Мы также разработали «трактор для пустыни» для Ближнего Востока, оснащенный песчаным щитом и большим топливным баком, позволяющий адаптироваться к засушливым и-недостаточным водным условиям. Мы также разработали «экологически чистый трактор» для европейского рынка, соответствующий стандартам выбросов Евро V и местным экологическим требованиям.
2.Послепродажное-обслуживание:
Мы создаем «глобальную сеть обслуживания» для повышения удержания клиентов.
Развитие сервисной сети. К октябрю 2024 года отечественные компании откроют 22 центра после-послепродажного обслуживания за рубежом, охватывающие основные районы сельскохозяйственного производства в Азии, Африке и Южной Америке, укомплектованные профессиональным обслуживающим персоналом и имеющими достаточный запас запасных частей. Центр после-технического обслуживания в Ханое, Вьетнам, предоставляет полный-технологический сервис, включая техническое обслуживание, ремонт и замену деталей трактора. Фермеры получают ответ в среднем в течение 24 часов после сообщения о проблеме, а проблема решается в течение 48 часов.
